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中国建博会(上海3月虹桥-广州7月琶洲)

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参展技巧实用攻略:如何实现最佳宣传效果  

2015-01-05 14:22:00|  分类: 参展企业必看 |  标签: |举报 |字号 订阅

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哪里还能找到机会,让你在一个自己设计的三维空间里与成百上千、也许成千上万的潜在顾客或现有顾客面对面地交谈?让你在短短几天里找到比你旗下的业务员奔波一整年还要多的销售线索?展览会是你能找到的、绝无仅有的销售和营销工具。然而,参展对任何一家企业来说,无不都想实现最佳的宣传效果,究竟如何实现最佳的宣传效果呢?

企业参展应该运用以下几个小技巧:

1.合理设计好展位。确立标准、选好展位、设计好展位造型,这是参展单位必须要考虑的第一个环节中的3步棋。确立好展位标准,这个标准就是参展甲所需要的展位规格的大个以及资金的投入问题。选择好展位,主要选择好展位地点,展位的地点非常重多,如果地点位置选好了,就能起到事半功倍的效果。反之,只能起个陪衬而已。一般说来,展位的地点最好选择开幕式主席台对面及两侧、入口处的正门口,或正门口的两侧、出口处的后门口或后门口两侧等等。设计好展位造型。展位造型的设计(也叫展厅造型设计)是一项非常重要的课题,直接影响到展览是成功还是失败。因此说,设计好展位造型也就等于实现了展览成功的一半。展位设计主要包括展位的造型,展位的组合内容以及展位的产品摆放等。

2.忌犯常识性问题。如:不重视参展员工的作用、忽视参观商的需求、不熟悉产品演示、设立太多代表处、忽视展后工作的跟进、忽略展览会效果评估等。

3.注重参展效果。展览是要讲究效果的。任何参展商都会有这种愿望和要求。然而能够实现这种愿望和要求的并不多,甚至有些参展商也就没有注意到这个问题,匆匆而来,草走过场,过后不纠,这是最愚蠢最昂贵的投入形式(不计后果的投入,都是这样)。所以说,参展要讲究参展效果,要达到一种目的或者是最佳的效果目的。这才是参展所需要的和所追求的。

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