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衣柜促销“大战”将启 企业准备需做足  

2013-09-16 12:15:48|  分类: 建材行业信息 |  标签: |举报 |字号 订阅

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        每年九、十月份,通常被誉为家居建材行业的“金九银十”,各商家早已做好了促销大战准备,以迎接这一全年销售旺季。今年衣柜行业整体态势喜人,黄金季节也成为众多衣柜商家销售制高点的又一次机遇,随着今年9月的临近,衣柜企业是也做好了充分的“战前”准备?

       清晰定位节假日促销目的很多衣柜企业在做推广时,活动的目的性不是很清晰,往往都是为了活动而活动,特别在很多中小企业的策略上体现的更为明显,因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性,是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?但就我们谈及的中小品牌节假日促销而言,目的性也应该很清晰——就是为了促进衣柜产品销量提升,同时带动品牌美誉度和知名度的提升,做到销量和品牌宣传效果的兼得。

       假日期间,所有的终端资源都很紧缺,从而导致洛阳纸贵,一个档期的费用高达几万甚至十几万,没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证,一般衣柜企业是很难以为继的。其实中小衣柜企业完全可以打个时间差,在假日档期的前一档安排促销活动,这样费用即不高,又能刺激那些提前购买的消费者,至少在活动档期的尾声,会形成一个小的消费潮。或者干脆放在假日消费的后一档,此时,经过一番激战之后,大部分企业都会喘一口气,终端资源基本会空置出来,也能搭上假日消费的末班车。

       产品促销的方式要选择得当假日期间,产品促销的方式会多种多样,买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上导购的,当然最直接的还有产品折扣。其实对于中小衣柜企业的产品而言,要依据产品的卖点和特性设定促销方式,目的只有一个,能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。由于节假日期间商家的竞争激烈程度而言,产品折扣是最直接、最有效、最容易促成购买的办法,这样既节省终端其它宣传费用的大笔投入,有容易以价格吸引消费者。当然,其它方式也不是不可取。

       整合终端资源为促销服务为了避免同类竞争分散购买力、凸显自身产品的特色或价格优势等,衣柜企业在活动前,有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关系,通过零售终端去了解竞品的一些促销动态和相关信息,比如:竞品的活动档期时间是哪个时间段?促销单品是某个?促销方式是什么?价格折让是多少?有无人员做促销支持?,同时也要通过终端具体负责人的帮助,获取同等费用的最佳陈列位置、加大活动期间的门店订货量、避免活动期间断货等问题的出现。

       整合客户资源做好终端促销活动前期,更要整合客户的资源,与客户达成促销推广的默契,得到客户的支持,才有可能实现推广效果,因为,绝大部分客户不是经营代理一个品牌,而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响,在做节假日促销是有选择的。因此,企业要做好提前准备,就活动的一些细节提前与客户沟通,比如活动能带来什么样的宣传效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障,以此吸引客户重视,让客户提前备货,并能使企业的货款得到及时的回收。

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