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门窗行业:坚持走专注路线PK向整体家居转型  

2013-05-19 22:08:33|  分类: 建材行业信息 |  标签: |举报 |字号 订阅

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近年来,木门行业发展迅速,投资商纷纷看好,不少做单一产品的企业都跻身木门行业,力争自身品牌多元化发展。另一边,也有部分企业坚守自身阵地,坚持专一地做好单一产品,望能够在单一行业里面争第一把交椅。

在门窗行业里,有一些企业已逐步向整体家居转型,把产业扩大至衣柜、橱柜甚至地板。但还有一些企业坚持走专注路线,坚持做单一产品或者原有行业。

记者总结了之前采访过的一些门窗企业,看一下大家是怎么说的。

代表人物:美之选名门·徐锦荣:整合利于搭配 让消费者省心

“整理家居是我们做产品的趋势,过去我在这一家买门,另一家买卫浴,搭配的风格不能搭配好。如果我在一家里面,一个品牌里面去选择,无论从材质、颜色、风格的搭配,让消费者都可以一步到位。人们越来越讲究效率,这样的服务,加上我们的高效率,都会让消费者得到更多的实惠,更省事省心。”

代表人物:圣堡罗门业·吴国洪:专门专用 一站购起

“铝门的使用范围日渐缩小,家居配套成为消费者关注的亮点之一,许多铝门的颜色跟木门配套不了。所以,当时迎合着做木门的呼声高涨以及消费者的需求,我们正式推出木门产品。提出了一个口号“专门专用,一站购起”,就是要把卧室门、厨房门、卫生间门配套销售。”

代表人物:龙树·邓伟荣:循序渐进 进军整体家装

“我们龙树目前以做门为主,下一步将发展至地板、衣柜。我们打算先把门装的市场做大,随后将陆续拓展到整体家装,全国这么多经销商,他们也希望我们龙树这个产品在整体家装行业能够全面化一些,对这个市场可以更大,经销商推广销售选择更好。”

代表人物:新标·黄东江:竞争利于脱颖而出

“家居一站式采购的方式,在今后会越来越受到关注,其市场也会越来越大。因为未来将是一个整体的配套型家居,只有厂家对产品进行整合,才能把有限的产品在家居里面形成一体化。对于消费者来说既能达到好的效果,又可以放心把家居的配套和布置交给我们。”

代表人物:帕莱德·陈节兵:从专到精 从精到强 从强到大

“很早之前就知道这个概念,我还是比较认同的,但我们想要做好企业,想要走一条专注的道路,从专到精,从精到强,从强到大。有一句话,叫做五年行家,十年专家,十五年是权威。等我们做到专家的时候,可能会考虑扩大至其他产品。”

代表人物:冠牛木业·汪显成:专心做好门 其他是次要

“多元化发展是现在行业的趋势,但是多元化发展又面临着不确定的因素,就是行业的整合。大家都往这一个方向发展的话,会面临一个非常激烈的竞争格局,如行业的洗牌。我们的企业文化是专心做好门,为天下做好门。在做门的基础上,考虑再做其他的力所能及的事情,侧重于一些简单的家具,如整体衣柜、定制衣柜等方面的发展。不过像其他的产品如橱柜、地板等,我们暂时不会考虑那么多。”

代表人物:柏澳佳·梁钢:经验告诉我们行不通

我们曾经尝试过一站式采购,但经验告诉我们行不通。产品太多的话,销售难度大,对于经销商也是一个难题。一站式采购对人员业务的要求很高,单一产品虽然简单化,但是像麦当劳和肯德基,他们的产品也只是固定的几种,但是他们的销售额非常高。今年走单一化,就是要简单、快速、有效。如果一个人每天只做一件事,效率就会很高,如果每天就琢磨着做不同的东西,效率必然就低了。

代表人物:欧迪克·冷洪熙:发展大家居必先夯实基础

企业规模小一点的时候,是专一化的发展,先把这个基础打好。做一两个品类,这个时候要做品牌延伸,等到企业规模逐渐扩大,再考虑跨行业发展。在建材行业里,多做一两个品类,对于提高企业的竞争力,以及对于市场的占有率,还是有必要的。”

总结:自无论是多元化发展,还是专注单一产品线,只要企业自身的定位清晰,不随便跟着市场变化而动摇企业发展方向,懂得如何利用自己拥有的所有资源,都可以在木门行业这块“大蛋糕”上分得一杯羹。
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