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中国建博会(上海3月虹桥-广州7月琶洲)

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三点要求应对整体橱柜市场竞争-2013广州整体橱柜展  

2013-01-06 13:25:48|  分类: 建材行业信息 |  标签: |举报 |字号 订阅

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目前整体橱柜行业竞争压力越来越大,中小型整体橱柜品牌要想在有限的橱柜市场中分得一点地盘,必须从橱柜品牌自身出发,力求做到以下三点。

一、建立明晰的定位 塑造品牌专长优势

不管做一个橱柜企业还是卖一件整体橱柜产品,橱柜企业主都要先明晰几个问题,包括橱柜品牌的发展目标、品牌定位、品牌核心价值链、品牌诉求、品牌形象、品牌卖点和消费者定位等,形成一个系统的解决方案,才可以有的放矢,走上一条真正符合自己的特色之路,形成独一无二的“特色品牌”竞争力。

二、构建专业人才梯队 实现渠道战略布局

很多中小橱柜企业的老板常身兼经营者、管理者、品牌设计者、市场扩张者和谈判者多种角色,在橱柜企业发展的初级阶段还无可厚非,但品牌要健康长远发展必须有一个更加专业和凝聚力强的团队,并围绕橱柜品牌文化进行系统培训。在此基础上选择优良市场开展连锁加盟,只做正确的市场,不做不合理的市场,并做好每个渠道案例,以求稳步发展,逐步形成点、线到面的良性扩张。

三、整合传播是橱柜品牌扩张加速的催化剂

橱柜品牌塑造和橱柜品牌渠道扩张是品牌整合转播的战略体系,后续集中传播强化品牌市场认知度和美誉度。中小橱柜品牌不可能像全国性品牌一样通过各种传播媒介,进行高空立体式的宣传,而只能在有限的资金范围内进行集中有效的传播推广。

1、用整体橱柜展厅资源,建立POP、海报、门头、橱窗、产品手册、单张和店员引导等店内传播系统;

2、制定促销跟进策略,广泛建立各种节假日、事件和公关促销活动;

3、使用路牌、公交和站台广告进行平面传播,规划广告成本进行集中投放;

4、进行网络传播,注册关键词,这是当前国内橱柜品牌忽视的一个推广渠道;

5、纸质媒介的投放,包括行业专业报纸和时尚杂志进行“软文操作”,这也是中小橱柜企业严重缺失个一个关键环节;

6、小区推广,在小区投放路牌、单张,或与开放商合作,举行样板房展示,在社区终端吸引目标消费者,提升橱柜品牌知名度。

做好以上三个方面,可以对中小橱企的品牌建设产生切实有效的成果,在竞争激烈的红海之中扬起自己的风帆,建立独特的竞争优势,从而实现从小到大的增长,从落后到赶超的进步。

“简上世家”整体橱柜——简约时尚,品味生活!

三点要求应对整体橱柜市场竞争-2013广州整体橱柜展
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