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上市了,索菲亚还是衣柜吗?  

2012-07-30 19:40:45|  分类: 建材行业信息 |  标签: |举报 |字号 订阅

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索菲亚,定制衣柜的首倡者,在各大城市的主流家居卖场里都位于最显眼的位置,昭示着自己在行业中的强势地位。宁基股份,正是索菲亚衣柜的生产商。

4月12日,宁基股份在中小板挂牌上市交易就创造了一个新纪录——开盘86元,收盘77.40元,跌幅10%,在3只首日破发的新股中跌幅最大。不过,就算投资人对宁基股份及其主打产品索菲亚衣柜的前景并不看好,也并不影响宁基股份的“圈钱”能力。在此前的申购中,11.6亿元的募集资金已经揣进了宁基股份的口袋。

拿着那么大一笔银子,宁基股份要玩些什么花样呢?根据招股说明书,公司要在未来5年内发展800家经销商和1500家专卖店,到2015年,力争达到12%-15%的市场占有率。为实现雄伟的“5年计划”,索菲亚将实施“定制衣柜技术升级改造项目”,全面提升产能,其中柜体产能新增65万件、柜门产能新增50万扇、抽屉产能新增137万套。同时,借助2010年舒淇代言的品牌效应,大力提升品牌,仅2011年的品牌推广投入就达6600万元。

截至2010年12月31日,索菲亚衣柜已经发展了302个经销商,建立起专卖店582家,在衣柜市场占有率达到5.9%。2008-2010年的3年间,公司净利润分别为2269.25万元、4689.60万元和8403.93万元,增速相当喜人。然而,在资本以追逐利润为第一要务的推动下,上市后的宁基股份还能让索菲亚保持定制衣柜品牌的本色吗?它会不会像家具业第一个上市的公司光明家具那样,在多元化的路上乱走一通,最终没有做好副业,反而做坏了主业?

索菲亚衣柜得以成功,最重要一点就是瞄准了衣柜这块“荒地”加以深耕,以10年时间铸就了行业龙头的地位。未来10年,衣柜行业不再“荒芜”,而是强者林立。欧派仅用两年时间,在全国建立起1000多家衣柜专卖店,好莱客同样以衣柜定制为卖点,成为行业领军品牌,家电企业美的更是以大手笔插手整体家具领域,衣柜是其中的重头项目。

以“标准件+非标件”的结合模式解决了规模化与个性化的定制难题,不可否认这是索菲亚得以迅速成长的法宝。但随着越来越多的企业都在“定制”上做文章,索菲亚的优势正在丧失。大肆扩大产能,必须与销售同步,而索菲亚80%的市场是通过销售商实现的,经销商大多惟利是图,如何掌控他们将是更大的考验。希望宁基股份的上市,让索菲亚衣柜攀上新高峰,而不是让索菲亚充当资本游戏的玩物。(吴厚斌)

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