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中小衣柜品牌如何定位应对行业大洗牌  

2012-04-20 20:07:32|  分类: 建材行业信息 |  标签: |举报 |字号 订阅

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衣柜行业发展到今天,特别是2010年,很多建材行业巨头都纷纷试水衣柜行业这个末班车来挤。都是大手笔操作,投资动辄上亿,致使部分中小衣柜企业倍感压力。如此多的大企业往这个行业挤,必将导致这个行业迅速走向成熟,并有利于规范这个行业的不良竞争。也因此会有部分小企业走下坡路,从此淡出市场。

面对如此环境,中小企业要认清形式,把握定位,走好自己的品牌路线,在速度上下功夫。

大船进港肯定会有很大的波浪,势必对这些小船有所影响,会有不小的震荡,但是始终他还是要归于平静,所以小船不要慌,最重要的是要把好舵,不能盲目慌乱。细看他们为行业带来了什么:

一、改变人才结构:

首先大企业进来之后必定会为这个行业培养大批人才,人才多了行业的整体素质就会提高,再不必缺乏人才担心,人才本来是流动的,大企业的薪资水平不会很高,时间久了就会有部分人员流失,这些经过专业培训的人才队伍会补充行业内专业人才不足的大难题,一些公司大手笔招募很多应届毕业生经行强化培训,再让这些员工到终端实习。有了大批人才的涌入,行业就会迅速解决“用人荒”的大难题。对于中小企业来讲,只要适时引入人才,即可做到利于必败之地,行业的人才多了,那些大企业肯定不能全部都用得了,大企业他本身都会有储备人才的机制,这样小企业是有很大的人才空间去发掘的,完全不用担心人才的问题,有大企业为你承担人才风险,所以越多的大企业进驻,说明我们小企业的机会越大。

二、树立行业新规:

长久以来行业出现了厂商不和谐的问题多多,很多衣柜经销商都在加盟之后被厂家抛弃了,公司收到样板款之后就完事,至于你的经营状况根本没有人管,培训、扶持更是无从说起,致使很多经销商在业界的大型盛会上面出现不和谐的场面。有了这些大腕的进入,肯定以后这样的尴尬场面不会再出现了,会有更多人遵守行规,否则就会很快出局。现在不是没有经销商愿意做衣柜,而是被一些厂家“坑”怕了,无所适从,根本不知道哪个厂家说的是真话,要是有大企业来给我们树立行业新规,未必不是一件美事,如果更多的厂家都遵守行规,大家的蛋糕就大了,根本不必担心做不好。

三、加快产品研发:

大品牌的介入都会很注重产品的研发和新型材料运用,这样就加快了产品的换代升级,促使行业由成长走向成熟,对中小企业来讲这个也是个很好的机遇,只要跟进大品牌的脉搏,也可以迅速上位,无需过分的投入,正所谓“借鸡下蛋”。只需要跟进行业的脉搏就可以“坐收渔利”,衣柜行业的同质化越来越严重,有这么多有实力的公司去做研发,那我们还有必要担心同质化的问题么,等这些很大牌都去研究新品,丰富了行业的产品品类,大家肯定就都好做了。

四、大品牌不一定做得好:

从衣柜行业的发展来看,决定一个品牌或者一个店面成功与否,不是以实力为唯一的的判定标准,很多做地板、卫浴的经销商过来做衣柜,大都以失败告终,其实做衣柜不一定要多大的实力,关键是用心,只要方法对了,又非常用心,根本没有做不好的事情,做不好最最重要的是没有用心,没有花经历在这个上面,衣柜不一定要亲力亲为,但是衣柜不同于其他产品的就是需要细心加耐心,只有心思花到了,就没有问题。

五、坚守品质、做好服务:

这个是做好衣柜的生存之道,没有品质的产品都是经不起市场的检验的,而没有很好的服务意识的厂家和经销商也是很难立足的,做好衣柜必须遵守原则,忽悠客户是品牌做不好的根本,不要去混弄客户,这个世界没有傻子,就算你有一次得手了,但是这个危险始终是存在的,你不知道这个炸弹什么是引爆,还是小心为上。公司不负责任会导致经销商离心离德。

六、强调品牌定位:

坚持定位,突出个性,做有自身特色的产品,不要盲目抄袭,如果有很好的定位,一定要坚持定位,不要因为市场的动荡就不安,中小企业必须形成自己的优势,突出个性,要保证自己的小船也可以“水涨船高”,勇于以小博大。

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