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五年内中国木门行业将形成“分水岭”  

2012-03-04 17:30:11|  分类: 建材行业信息 |  标签: |举报 |字号 订阅

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     中国木门行业尚处于“无寡头”但品牌在开始形成区隔的时期,由不规范开始走向初步规范,从萌芽到部分企业“跳跃式”发展,势必加大对经销商的“争夺”与终端市场的拥挤。优胜劣汰,木门行业将出现数家高端品牌“甩远”众多杂小品牌的现象。业内人士预测,2011-2015年,木门行业将形成“分水岭”。

    行业三大梯队逐渐浮出水

    第一梯队:该类门企成长多年,有一定经销渠道和知名度,需二次品牌升级和突破现有经营瓶颈。比如TATA、润成创展、东威利、梦天等,虽然他们全国布点,但行业整体“划江而治”的格局尚未改变,真正成型的全国性品牌暂缺,这也是很多跨业资本介入的主要原因。

    第二梯队:近年迅猛发展,拥有相当渠道,但品牌经营尚欠缺规划,有待整合。该阵营一般是成立时间较长、稍有一定规模的木门老企业,也包括由其他行业转型过来、尤其是家具与防盗门企业。月产在2000-4000套之间,也有少部分在6000套左右,实木门在1000套-1500套左右,属区域强势品牌。

    第三梯队:成立时间久,积蓄一定的渠道资源和某些特色产品,工厂规模不大,设备一般,但有意扩大市场,夫妻店居多,但管理粗放,销售量有限,公司品牌尚未定位,并欠缺VI规划,月产700-1500套,该比例占整个行业不小。

    在木门产业现有阶段,逆水行舟,不进则退。二线欲挺进一线,三线欲挺进二线,要想不被挤出市场,靠传统的、缺乏科学规划的、自由散漫式经营,已不可能获得长久发展,将有被淘汰出局的危险。因此,把产品与服务做扎实,适时引入专业品牌规划,是其不二选择。

    品牌成功介入的“应市之策”

    第一、准确的经营定位。虽然行业和企业发展多年,但众多门企少有对自己品牌、产品、营销等进行准确而又系统的定位,导致销售与经营定位在宣传、传播上难以与其他品牌区隔,难以在品牌如林的市场留下深刻的品牌印象,而无法享受到品牌营销带来的效益。

    我们知道,北京伯艺创展木业伯艺木门主推“中国新古典门文化”、四川本木木业的本木富美森主推“中国纯木家居文化”、天津金朵尔木业“中国木门优雅文化首创者”、浙江临亚集团临亚木门“中国木门自然休闲主义始创者”的品牌诉求等,均表现出较好的品牌效应,为行业发展提供可借鉴案例。

    第二、介入形象整合策

    规模级初入者的机遇

    之一:行业尚无全国性巨头,正处于转型期,市场尚有一定发展空间,给跨业资本带来相当的“行业诱惑力”。

    之二:中国城市化进程加快,近两年形成的城镇建设,包括新农村建设,木门市场正逐渐走向市县镇二、三、四线城市渗透,包括一线城市尚有一定市场空间,木门显示出巨大的需求趋势。

    之三:拥有资本与管理实力,只要“破冰布局”经营与管理得当,对行业其他企业绝对是一种竞争威胁,具有相当的市场攻击力。

    木门行业“破冰布局”,需要把机遇与挑战进行冷静的对比。规模级初入者需拥有的实力和勇气,瞄准木门行业发展的切入时机与不断扩大的市场需求,具备先进的经营理念、人才及厚实的资本,甚至拥有关联行业深厚的发展背景和资源,方可在中国木门行业转型期,形成品牌经营的阵势,实现突破式发展。

    品牌成功介入的“应市之策”

    第一、准确的经营定位。虽然行业和企业发展多年,但众多门企少有对自己品牌、产品、营销等进行准确而又系统的定位,导致销售与经营定位在宣传、传播上难以与其他品牌区隔,难以在品牌如林的市场留下深刻的品牌印象,而无法享受到品牌营销带来的效益。

    我们知道,北京伯艺创展木业伯艺木门主推“中国新古典门文化”、四川本木木业的本木富美森主推“中国纯木家居文化”、天津金朵尔木业“中国木门优雅文化首创者”、浙江临亚集团临亚木门“中国木门自然休闲主义始创者”的品牌诉求等,均表现出较好的品牌效应,为行业发展提供可借鉴案例。

    第二、介入形象整合策划与设计,并有效执行。从理念的初步确定,延伸到VI、店面、产品、宣传、网站等形象策划与系统设计规范,并有效执行推广。好的形象,除了体现经营文化和定位外,还要有效结合企业的营销和市场推广,这样才能体现出企业的营销和品牌文化,提升品牌经营的附加值。

    第三、合理的近、中期经营、管理规划。围绕准确的品牌定位,需要在经营理念、产品研发与生产、品牌形象与营销等方面进行必要、系统的布局,而且还要关注到企业经营的每个不同阶段,所要实现的目标,实施的策略、措施等。

    规模级初入者的机遇

    之一:行业尚无全国性巨头,正处于转型期,市场尚有一定发展空间,给跨业资本带来相当的“行业诱惑力”。

    之二:中国城市化进程加快,近两年形成的城镇建设,包括新农村建设,木门市场正逐渐走向市县镇二、三、四线城市渗透,包括一线城市尚有一定市场空间,木门显示出巨大的需求趋势。

    之三:拥有资本与管理实力,只要“破冰布局”经营与管理得当,对行业其他企业绝对是一种竞争威胁,具有相当的市场攻击力。

    木门行业“破冰布局”,需要把机遇与挑战进行冷静的对比。规模级初入者需拥有的实力和勇气,瞄准木门行业发展的切入时机与不断扩大的市场需求,具备先进的经营理念、人才及厚实的资本,甚至拥有关联行业深厚的发展背景和资源,方可在中国木门行业转型期,形成品牌经营的阵势,实现突破式发展。

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