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卫浴业格局改变 外企大举进攻国内市场  

2011-09-20 21:11:23|  分类: 建材行业信息 |  标签: |举报 |字号 订阅

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我国卫浴行业近几年来市场发展非常的迅速,尤其是国外品牌快速抢占市场,令业界企业家有些不安。一直以来,外资在中国投资生产卫浴产品,往往由于资金和技术上的优势,能将产品做到种类齐全、品种丰富;在营销上,定位高端市场,不断的蚕食中国的市场,封杀中国的企业。而近年来我们看到,由于中国企业的奋起,中国卫浴市场由个别国外品牌把持市场的局面正在改变,竞争愈加激烈。

卫浴格局悄变,用成熟的商业模式掠夺中国市场

2003年之前,科勒主导中国卫浴高端市场,2003-2007年期间,TOTO异军突起,形成TOTO、科勒、美标三足鼎立的局面。目前,在国内市场活动的国外品牌,主要有日本的TOTO、伊奈,美国美标、科勒、摩恩、德尔达,德国的汉斯格雅、杜拉维、乐伊、高仪,西班牙的乐家等,而国内品牌如箭牌卫浴,销量也达到12亿元左右,可以与TOTO等国际品牌一争高下,中国卫浴市场由个别国外品牌把持市场的局面正在改变,竞争愈加激烈。

据悉,在进入中国市场之前,这些国外品牌多经过一百多年的发展,商业操作模式已经成熟,如TOTO在日本占有70%左右的份额,科勒在美国占有40%左右的市场份额。’无论是生产产品的模式,市场调研的模式,空间的模式,渠道网点布建的模式,终端促销的模式,跟竞争对手竞争的模式,都是现成的模式,而且是不断改良的模式。由这些系统来支撑,就像一个健康的人体一样,这些国外品牌都是比较有活力的。’

国外名牌企业的生产线很长,种类齐全,覆盖高、中、低档市场。因其品牌知名度,消费者对品牌的认可度很高,对中国的卫浴品牌形成一种市场封杀。’比如TOTO卫浴,低档马桶终端售价才600多元。600多元买一个马桶,消费者会买TOTO的还是民营企业的?所以对洁具市场的封杀很严重。’而2009年,国外品牌加速了在中国卫浴市场的扩张行动。’中国将要由世界工厂转变成世界市场,庞大的人口数量、持续上升的人均收入水平,令众多国外卫浴品牌看好中国市场。’敦煌建材有限公司营销总经理全玉杰表示。国际卫浴巨头把触角伸向中国市场,也给一些实力较弱、缺乏品牌意识的企业敲响了警钟。


来源:人民网

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