注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

中国建博会(上海3月虹桥-广州7月琶洲)

咨询热线:18922726006危永禄先生,QQ:468235251

 
 
 

日志

 
 
关于我

2018第二十届广州琶洲建材展,广州建材展,2018建材展,参展:189,2272,6006危先生,广州建材展览会、广州七月建材展、2018广州建材展、广州7月建材展、2018年广州建材展、广州五金交易会第20届中国(广州)建筑装饰博览会(简称:广州建博会)2018广州门窗博览会、广州建筑装饰五金展、2018年琶洲门窗衣柜展会、广州智能晾衣架展、广州琶洲七月智能家居展、广州墙纸布艺展览会、广州涂料化学建材展将于2018年7月8-11日琶洲展馆举行!

网易考拉推荐

品牌楼梯不需要参展了吗?  

2011-08-08 13:24:03|  分类: 建材行业信息 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
根据统计,在2010年6月的上海楼梯进出口交易会和7月的广州建博会上,参展的整梯企业中,一线楼梯品牌合计14家,二、三线品牌达到70余家;2011年7月上海楼梯展,一线品牌仅有七八家,从展位面积看,一些二线楼梯品牌的参展规模已经超过一线品牌。2011年广州建博会,在参展的十余家楼梯企业中,仅有两家为一线品牌,并且其中一家是在实木门展区,木门为主要展品。

  很多一线楼梯品牌负责人认为,由于其自身有一定的影响力、知名度和美誉度,已得到众多区域市场和经销商的广泛认同。因此,即便不通过参加行业展会进行推广,经销商也会闻名而至,专卖店数量也能迅速增加。

  事实真的如此吗?

  招商仍是楼梯品牌当务之急

  《2011中国楼梯行业发展白皮书》调查数据显示,今年,全国地级以上城市市场大约增加了近1000家新的楼梯经销商。其中,一线品牌经销店增加460家左右,二、三线品牌增加530家左右,后者新增经销商比前者多出15%。

  同时,笔者也发现,从全国市场范围来看,与单个的二线或三线品牌相比,就一线品牌经销商的相对数量稍多,但是与泛家居行业其他领域同样档次的高端品牌经销商比起来,数量就少得可怜,与市场需求相差还很远。除北京、上海、深圳之外,在地级以上城市市场,绝大多数城市中单个楼梯品牌专卖店只有一个,多的也不超过3个,还不如区域品牌店面数量。

  在楼梯行业,从来没有听说哪个品牌产品销量是某某省第一、某某市第一,更远远谈不上市场占有量,与同业“老大”的要求相距甚远。而且,在全国范围即使做到第一,在某区域市场整体网络如何规划、如何调动渠道成员的积极性方面,也没有一个清晰的发展战略。

  因此,对于一线品牌来讲,当务之急的营销工作仍然还是建设和优化销售渠道,换句话说,就是不断淘汰老经销商和增加新经销商。通过扩大招商的渠道来不断吸引部分有经营理念、市场意识、实力认证、合作意愿的优秀经销商来充实企业的销售网络,为企业向全国市场渗透奠定基础。

  参展是招商“捷径”

  随着楼梯行业日渐成熟,参加展览会也成为楼梯企业重要的营销方式之一。

  专业的楼梯展览会,在同一时间、同一地点使本行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起,这种机会在其它场合是找不到的。通过参加展览会,生产商和经销商也可以迅速全面地了解市场行情。许多楼梯企业正是借助展览会这个渠道,向客户试销新产品、推出新品牌,同时通过与各地经销商的接触,了解谁是真正的客户、行业的发展趋势如何,最终达到推销产品、占领市场的目的。

  相关楼梯专业展会更是业内品牌企业大展身手的大舞台,展会给企业提供了一个展示自我、发展壮大的大舞台。通过展会,企业之间可以相互交流,彼此取长补短,为各自产品更加完美创造了很多条件。同时,通过展会不仅促销了产品,而且扩大了产品在市场上的知名度,更重要的是通过展会倾听了消费者的呼声和广大用户的意见及建议,对企业的发展壮大至关重要。

  笔者调查中,经销商反映:获取品牌加盟信息的主要途径有4种:一是展会,二是媒介广告,三是亲朋介绍,四是厂家业务员上门推销。其中,参加展会获取信息所占的比例仅次于媒介广告所占的35%,占了30%。

  因此,参加行业展会仍然是品牌招商最行之有效的“捷径”。

  品牌企业参展“功效”

  尽管参展的费用相对较高,甚至投入跟产出严重不成正比,但参展究竟有什么好处?如今的展会跟以往的有什么不同?知名品牌要不要参加?如果真的一点用都没有,企业为什么还要参加?大品牌究竟还要不要参加展会?

  展示形象 坚定信心

  通常,参加展会有几大目的:第一是招商,第二是新产品推介,第三是企业形象展示。处于不同发展阶段的企业,参展的目的也不一样。对于大企业来说,参展的重点在于企业形象的展示。大企业的影响力、知名度和美誉度已初步形成,通过展会进行形象的展示和企业实力的展示,能够让更多的优秀经销商来找上门,企业招商能够有更多的选择余地。

同时,在更大程度上,品牌企业参加展会也是给现有的合作伙伴,如经销商、供应商坚定信心:显示企业是大品牌,参加展会有一种尊严和荣耀;同时,引起竞争对手或其它品牌的经销商、供应商的关注,培养潜在客户与合作伙伴。

  持续升温 口碑相传

  很多企业希望一届展会就能招到大量经销商,或是参展一两次就觉得了不起,坐等经销商上门,这样的效果肯定不会太理想,就把责任归咎于展会效果差,从此不再参展。

  事实上,品牌对于经销商和消费者的影响是一个潜移默化的过程。企业参展要有连续性,让广大潜在的经销商在每届展会都能看到你的品牌。从心理上来讲,让受众感觉到你是这个行业最优秀的品牌、最专业的生产者、最好的合作伙伴。

  同时,企业也要注意展后营销。很多企业参展不惜重金,但就是在后续的市场推广和营销策划方面舍不得投入,不能及时跟进联系沟通客户,自然收效甚微。

  “毕其功于一役”的想法是不现实的,所以,企业参展不能半途而废,要持续升温,连续参展,加大推广力度。通过口碑相传,让经销商和客户时时看到、时时记着你的品牌,一旦决定介入这个行业,首先想到的就是你的品牌。

  参展心态要开放

  做任何事情都需要用开放的心态去做,大舍才能有大得。参加展会也是同样的道理。由于市场趋于成熟,经销商选择厂家更加理性。所以,企业今天参加展会,不一定今天就有回报。但究竟有没有效果?要看一个长期的反馈。

  各行业的著名品牌,像麦当劳、肯德基、奔驰、宝马、万科、中粮地产等等,虽然知名度、美誉度、市场影响力在各自的行业都做到了极致,但每年都要投入相当大的资金和精力投入行业展会的参与。不管是全球性、全国性,还是地方性的展会,都从来没有轻视过,不仅推介了新产品,同时也展示了品牌形象,展现了企业实力。

  有舍必有得。很多企业家以为不参加展会省心、省力、省钱,但没有意识到,这无形中已经降低了企业与品牌的公众渗透力和市场影响力。

  由此可见,楼梯品牌参展虽然各有利弊,但首先要明确目的,然后根据目的作出抉择,不一定要全部参加所有展会,但起码比较有影响力的建材展会和本行业的专业展会最好要参加,这样对企业品牌提升、口碑效应、拓展招商将大有帮助。

来源:亚太家居网 作者:刘志民

  评论这张
 
阅读(119)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017