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挖掘衣柜企业发展的黄金点 占领衣柜市场  

2011-08-07 10:06:47|  分类: 建材行业信息 |  标签: |举报 |字号 订阅

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        真理从来不在两个极端点上,而是存在于两极之间的黄金点。衣柜企业也应顺势而为,在满足市场需求的同时,切忌一味追求标准化生产,这样才会寻找到发展的黄金点。

  衣柜的定制化生产不同于其他家居行业的是,它的生产完全取决于消费者需求。企业依据订单来生产,而各个订单因客户而异,不能统一。所以,定制化衣柜行业属于零库存的加工行业,企业的生产必须依靠市场,订单量必然会因企业自身实力强弱而表现各异。

  标准化生产并非适合所有的企业

  定制化生产企业靠订单吃饭,订单的随机性带来无法避免的问题:在订单高峰期,定单过多导致订单积压,工人工作量大,交货周期严重拖延……为了解决类似问题,有些厂家就开始提前生产出一些标准部件,解决高峰期供货难的问题。

  并非是每个厂家都会如此。对于高端定制衣柜的生产厂家来说,高端的客户群是有限的。而限购令的出台,使高档小区房屋购买数量减少,高端衣柜销售总量与去年同比有所下降。因此标准化生产不适合这类高端定制衣柜企业。

  据一些经销商反映,他们能保证定制化的衣柜如期交货,但设计人才缺乏严重阻碍了企业发展。衣柜设计抄袭成风气,产品缺乏创新能力,生产出来的衣柜虽是定制的但缺少个性,厂家也会失去利润。这也不是标准化生产就能解决的。

  据统计,定制衣柜的利润远远高于标准化成品衣柜的利润,整体衣柜定制化生产是企业实现利润最大化的重要途径。企业切忌盲目跟风,应根据自己的特点来决定是否要标准化生产。只有满足市场的需求,才能体现出整体衣柜的价值所在,保证衣柜市场的稳定发展。

  定制化生产要凸显独特个性

  随着越来越多的厂家进入衣柜市场,竞争更加激烈,行业面临洗牌。当许多有实力的企业都投向同一领域时,竞争必然降低资本的利润,而价格战必将淘汰一部分实力弱的厂家。

  面临这样的状况,衣柜企业如何通过定制化生产占领市场,成为企业关注的焦点。

  质量是企业的生命

  目前高端衣柜企业使用的板材多是实木,这样的材质握钉力强,相对刨花板和密度板来说更环保,也更牢固。用实木作为板材,是厂家在质量方面下功夫的体现。

  质量差的产品,即使用最华丽的包装,最好的广告来装饰,最终也都是“浮云”,得不到消费者的信任。就像没打好地基一样,楼房早晚会塌下来的。只有做到没有消费者投诉,产品质量才算过关,才能呈现出企业的品牌效应。

  创新是占领市场的根本

  企业要想创新,就必须培育一批高端的设计人才。高端的设计人才有独特的创新能力和设计方式,能最大化满足客户和市场的需求。美国当代设计家德景福斯说:“要是产品阻碍了人的活动,设计便失败;要是产品使人感到更安全、更舒适、更有效、更快乐,设计便成功了。”衣柜的设计除了要科学、合理,还要注入情感、伦理、历史等元素,给人带来亲切、温馨、幽默感。这种人性化的设计就是创新。

  同时,在板材和制造工艺上也需创新。环保低碳是永恒的主题,提倡绿色的板材不仅是满足消费者的需要,更是每个企业为环保应尽的义务。一些国外衣柜企业在制造工艺上,从着色、板材质量到耐用方面不断创新,而国内厂家恰恰缺少这点,这需要国内衣柜多加改善的。

  与经销商联手创品牌

  衣柜自从出厂后,接下来的销售、安装、售后等都由经销商完成。如果衣柜安装不到位,必然影响衣柜的使用,损害企业品牌的形象。要保证产品质量,安装这块工作必不可忽视。目前衣柜厂家既有固定的安装员工,也有临时聘用的安装队,厂家要协助经销商做好安装工作,配备专业安装工人,保证安装质量。

  宣传强化品牌形象

  索菲亚衣柜能够做大做好,广告起了重要的作用。无论是媒体还是各大卖场,索菲亚衣柜的广告随处可见。很多消费者一提到衣柜品牌,就会想到索菲亚。一些衣柜经销商反映,很多衣柜的款式和质量都不比索菲亚衣柜差,却没索菲亚衣柜卖得好。其中一个原因就是厂家的广告宣传力度不够,致使人们自然对品牌感到陌生,销售量也就提不上去。

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