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中国建博会(上海3月虹桥-广州7月琶洲)

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朱新胜:企业要卖的不是石材是方案  

2011-08-02 09:26:36|  分类: 建材行业信息 |  标签: |举报 |字号 订阅

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第十届厦门国际石材展会将会给石材行业,带来哪些有用的市场信息,东莞石材行业企业转型发展的方向在哪里?--记者独家专访了东莞参展企业环球石材集团总裁朱新胜先生,请他分享环球石材的参展情况以及公司的先进做法,为东莞石材企业提供智力支持。 
中国是第一石材大国
东莞时间网讯  记者(下称"记"):厦门石材展目前的规模已经达到了世界第二,被誉为石材行业的"广交会",仅次于意大利维罗纳石材展,此次环球石材也推出了豪华阵容参展。厦门展能有如此规模,主要的原因是什么?
朱新胜(下称"朱"):中国现代石材工业仅有二三十年的发展历史,但是依附于国内高速发展的经济和建筑业,以及房地产业的持续增长,在短期内获得了迅猛的发展。
现在,无论从规模、从业人数、产值等方面,中国均当之无愧地成为了第一石材大国。厦门展占尽了中国石材市场的"地利",能有这样的规模也在情理之中。
环球石材一贯重视参加厦门展会,今年参展我们将力推工程产品,向客商全方位的展示环球的专业化水平。
另外,我们还将推出一系列新产品,包括了我们在世界各地收集的顶级石材打造的产品,这也是本届展览上环球的一个核心卖点。明年我还将参加展会,并计划争取更多的展厅面积。
我们希望通过展会展示公司的整体形象,通过全方位的展示,吸引更多的客户。陶敦普
金融危机反而给石材大企业带来机遇
记:去年年初石材行业普遍反映,金融危机对石材行业的影响巨大,导致订单下滑,时至今日,各行业回暖迹象明显,厦门展能否带来石材行业彻底复苏的信息?
朱:石材行业基本是订单式生产,并且工程从土建到装修一般有一年左右的周期,因此金融危机对石材业的影响具有一定的传导滞后性。
去年年初,业内主流的观点预计,中国石材业真正的严冬可能会在2009年和2010年大面积显现。
当时我们也非常紧张,因为去年前4个月,环球石材的业绩下滑得也非常严重,因新加坡、澳门的一些项目的搁置,导致同比降幅达到了30%。
但是紧接着转机来临,去年年中,降幅减少到10%,随后强势反弹,到年底一算账,业绩居然比2008年递增了20%。此后我们分析发现,因为一些中小企业频频倒闭,导致企业订单向大企业集中,从这方面讲,金融危机反而给我们带来了机遇。
对于整个行业是否完全回暖,我不能妄自揣则,还要看厦门展的实际情况。
顶级石材工程专家应能帮客户提供系统解决方案
记:目前,东莞处于城市的转型升级阶段,不少企业的转型升级也势在必行,环球石材在这方面是如何做的?
朱:对于企业而言,一般意义上的企业转型升级,可能是优化生产工艺,提升产品质量。环球石材作为业内比较有实力的企业,在这方面已经达到了世界先进水平,转型升级的空间不大。
为了进一步提升企业竞争力,我们启动了营销模式的转型战略:从系统产品提供双向系统方案提供双转型升级。换而言之,以前我们是客户需要什么产品,就为对方提供什么产品,而今后我们希望做行业专家,介入客户的工程项目设计阶段,为项目提供最优的解决方案,这样将不仅可以帮助工程项目达到最佳的效果,还可以帮助客户省钱。
这项转型战略的实施,将不断塑造环球顶级工程专家的品牌形象,将帮助环球成为世界上最顶级的石材企业。
大客户在意工程质量而非造价
记:这在石材行业好像是一个比较新的概念?
朱:环球石材作为业内知名企业,承接了国内外不少著名工程,比如说,承接了三项北京奥运工程,分别为国家会议中心、国家大剧院以及奥运配套工程人民日报事业发展中心的石材生产。
此外,还有"永远盛开的紫荆花"雕塑和"盛世莲花"雕塑的红色花岗石基座的加工任务。国外的项目如新加坡唐朝城、几内亚总统府、尼日利亚大使馆、中东阿联酋皇宫大酒店、美国韦恩拉斯维加斯酒店等的相关石材工程。最近承建的重大项目有,世博会的会议中心和万豪酒店的石材工程。
在参与这些工程的建设时,我们发现客户在石材用料的布局,材质的使用上时常会主动听取我们的建议。前不久,一个大企业的老板跟我说,希望环球能帮助出台一个石材工程完整的解决方案,并且在工程预算方面,可以给我们开出最高的费用,前提是必须做到最好。
这也可以看出我们提出的营销模式战略转型,是符合市场发展规律的。新的营销方式将更加有助于推动环球石材与客户之间,形成一个长期的战略合作伙伴关系。
长期以来,中国石材业之所以发展迅猛,依靠的是国内人工、土地、石材资源、环保等低廉的成本优势。也正因如此,在世界顶级石材项目中少有中国石材界的身影。环球石材集团近几年在海外承建了如世界上最豪华的七星级酒店--中东阿联酋皇宫酒店,世界上最大的皇家伊斯兰寺庙--中东谢赫阿布扎比清真寺,美国拉斯维加斯WYNN酒店等国际经典工程。环球石材希望通过研发、品牌、经营模式方面的创新,成为行业的领先者,为中国石材企业树立一个标杆。
用工紧张,但没有"荒"
记:目前环球石材是否存在用工荒现象?
朱:去年环球石材的主题是"抓订单,拓市场",从去年下半年开始,由于市场回暖,订单剧增,目前我们订单的工期都排得比较满,比如今年头两个月,我们北京公司接的订单量,已经达到了去年全面的订单总量。现在的问题是订单怎么完成了。这也造成我们目前用工比较紧张。
但是我们的用工紧张跟其他企业的用工荒不一样。其他大部分企业用工荒是因为在经济形势低迷时期,采取了比较短视的做法,通过大量裁员的方式减轻负担,现在经济回暖订单回升,必然会出现劳动力不够的情况。
环球石材则不一样,我们的员工队伍非常稳定,在环球石材连续工作超过十年的技术人员就有100多人。我始终认为,在环球石材集团,从董事会到行政人员,到生产一线的员工,甚至包括清洁工,大家只是分工不同、岗位不同而已,每一个人都是这个集体不可或缺的一部分。
我们最新出台的工作经营计划中,将提升员工满意度的工作,放在了全年重点工作的第三位,甚至排在了开拓市场的前面。这一方面,是出于确保订单顺利完成的需要,另一方面也是公司可持续发展的需要。
当然,民工荒问题是一个综合的社会性问题,但是我觉得作为一个有远见有抱负的企业,应该建立一个完善的用工保障体系,从企业本身出发,给予员工更多的关爱,给予他们达成自身职业目标的机会,不要让提升员工满意度仅仅是一句口头上的空话,这样才能让员工有归属感,在企业面临困难时,同舟共济不离不弃。
人物小传
朱新胜,硕士研究生,现任环球石材集团总裁。主要社会职务:中国石材工业协会副会长、常务理事,中国矿产资源专业委员会副主任、常委,香港云石商会副会长、常务理事,山东省政协委员、广东省石材工业协会副会长、广东省装饰行业协会副会长等。
2004年至2009年朱新胜先生先后6次被评为"中国石材行业十大风云人物",在他的带领下,环球石材已成为国内装饰石材的第一品牌,并逐步成为国际装饰石材行业的一流品牌。
妙语
●现在,无论从规模、从业人数、产值等方面,中国均当之无愧地成为了第一石材大国。
●中国石材业依靠的是国内人工、土地、石材资源、环保等低廉的成本优势。在世界顶级石材项目中少有中国石材界的身影。
●以前我们是客户需要什么产品,就为对方提供什么产品,而今后我们希望做行业专家,为项目提供最优的解决方案。
●石材行业基本是订单式生产,并且工程从土建到装修一般有一年左右的周期,因此金融危机对石材业的影响具有一定的传导滞后性。

来源:中国建筑装饰网

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