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橱柜经营商众论2011年可借鉴成功策略  

2011-07-21 09:53:25|  分类: 建材行业信息 |  标签: |举报 |字号 订阅

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爱家橱柜总经理杨芳——

    三步应对今年复杂市场情况

    关键字:橱柜品质,核心团队,抢占新楼盘

    今年是爱家橱柜进入杭州第三年,从2008年初到2011年,走的路子还算比较顺利。今年的市场形势比较复杂,但是我认为家具业的前景还算不错的。要做好市场,首先要对自己产品专业特点,自我产品的区域消费水平和需求状况有所了解,然后才能慢慢的进行下一步战略。总之就是,一定要分析好市场,因地制宜去涉足属于自己的市场。

    爱家橱柜未来的规划:第一,把橱柜更细节的精致,这是品质的基础;第二,建立一个核心的团队,是品德的基础;第三,抢占新楼盘跟紧及营销策略,是品格的基础。下半年,我们主要从这三个方面具体规划,在激烈的竞争中求得生存发展。

    韩丽橱柜佛山经销商吴秋军——

    上半年+下半年=500万单店销售额

    关键字:终身免费,专场活动,12个员工,迁址

    2011年上半年韩丽在佛山地区的销售情况表现良好,因此完成全年单店销售额突破500万没有问题,而这主要通过小规模的团购活动营销来促成。下半年,计划是通过延长部件免费维修期,以及9-10月份举行专场活动来拉拢消费者。

    业绩和客户都在不断增加(ps:吴老板生意不错啊~),吴总的韩丽新店不仅迁址,面积、产品数量、档次都可以算是佛山地区最好的,为客户提供更好的展厅。此外,新的店面能更方便为每一个客户提供效果图的展示,客户在购买前就能看到产品在客户厨房摆放的效果,以优质的售前服务促成销售。

    柯尼诺橱柜石家庄总经理张小东——

    避开激流,“平淡”中提升销量

    关键字:市场成熟年,房产政策,商场活动

    我认为2011年是橱柜市场成熟的一年,柯尼诺品牌也成熟了。上半年我们可谓是量价齐升,下半年一方面要看房产政策如何落地,另一方面保持对保障房等廉租房的建设进度的观望。具体实施上,我们选择跟着商场大活动走,并适时推出针对中高端客户的新品。

    另外,虽然电子商务以后是个趋势,但它的规范性仍令人担忧,而且必须与店面传统销售渠道相结合,才能真正发挥优势。

    柏林世家橱柜石家庄总经理逄增斌——

    在惨烈的竞争中免当“烈士”

    关键字:团购,性价比

    在石家庄,大型卖场不断进驻瓜分橱柜市场,品牌间的竞争已经到了水深火热的地步,商家们在熬。

即使如此,团购像预期那样带来了些火热的场面,但团购不能仅进行低价竞争,我们用适中的价格才打动了不少消费者,这需要自身对产品与价格的匹配能力。

    下半年仍然要举办大型团购活动和小区活动,一方面提升品牌口碑,另一方面,拉动销售。希望交房量的提高会让市场好些。

    惠尔邦橱柜泰州经销商韦东——

    低档到高档,从做生意过渡到做事业

    关键字:中高档橱柜,购买欲

    以扩大了一倍面积的店面和不菲的资金选择这档生意,没有压力是违心的,但这个选择也是在经历了风波后,才转变思想决定的。2000年橱柜业才起步,生意利润大,2005年以后,客户不在乎钱的多少,宁愿选择高价高档橱柜,这让韦东意识到“购买力还是次要的,最重要的是要刺激客户的购买欲。”

    于是,在今年市场不怎么明朗的情况下,选择了经营高档的橱柜,韦东对此却显得异常沉着和平静。接下来,是以大气有品位的专卖店来彰显品牌实力。当然,有这样的“胆识”,可能与本人10年的橱柜生意经验是密切不分的。

    欧派厨柜长春分公司副总经理严谨——

    业绩翻番,往周边扩散店面

    关键字:大家居,冠军联盟

    自欧派2011年提出了大家居后,率先加入了品牌“冠军联盟”,具体到长春市场的状况,长春的家居市场并不是十分完善,本地没有大型的销售平台,因此刚开业的专营店将以展现冠军联盟产品为主要目的。

    此外,作为中国厨柜的领先品牌,欧派为消费者开发了ERP系统,可以最直观立体化地看到厨柜的最终设计效果,甚至可以通过系统看到打开厨柜后的柜体结构。这一年欧派在“长春市场”的目标是,在吉林省的销售业绩增加100%;同时增加布点,长春周边的外阜地区均将设立欧派店面。

    爱家橱柜总经理杨芳——

    三步应对今年复杂市场情况

    关键字:橱柜品质,核心团队,抢占新楼盘

    今年是爱家橱柜进入杭州第三年,从2008年初到2011年,走的路子还算比较顺利。今年的市场形势比较复杂,但是我认为家具业的前景还算不错的。要做好市场,首先要对自己产品专业特点,自我产品的区域消费水平和需求状况有所了解,然后才能慢慢的进行下一步战略。总之就是,一定要分析好市场,因地制宜去涉足属于自己的市场。

来源:中华橱柜网

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