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集成吊顶前景:如果使吊顶企业销售渠道长久  

2011-06-21 09:48:18|  分类: 建材行业信息 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       目前集成吊顶行业的竞争已经越来越白热化了,在经历了产品款式竞争、渠道政策竞争、终端专卖竞争之后的今天,集成吊顶企业的营销之路又该如何升级呢?
       在集成吊顶企业大规模扩张的背景下,销售被提上了议事日程。渠道建设的重要性也日渐显现,然而未来哪些渠道能让集成吊顶企业立于不败之地呢!
      五一销售成绩不佳
      日前据大部分集成吊顶企业和经销商反映,五一假期的销售状况不如平时。集成吊顶企业和经销商都在深思为什么会出现这种情况。笔者分析,五一北方天气变化大,影响了消费者购物计划。受房地产调控政策的影响,很多人放缓了购房和装修的的计划。另外一些其他促销时段和方式也影响了五一建材家居产品的销售,分流了大批的顾客。这里所说的促销时段是指很多企业寻找一切机遇促销。促销方式包括团购和展会的推介。在哈尔滨有多个机构办团购,包括电视台和电台。这很大程度上分散了五一的销售份额。
        传统销售渠道仍是关键
        在笔者采访的集成吊顶企业中,很多负责人都认为,未来2年传统的经销商和代理商销售渠道仍是主力。集成吊顶产品不同于普通消费品,价格较高且有很多的不可控性。所以消费者还是较喜欢到实体店购买,而企业也愿意与有实力的代理商合作,这样有利于产品销售、流程和资金的控制。传统销售模式已较成熟,对于集成吊顶企业、经销商、消费者三方皆认可。传统销售模式也在发生着一些小变化。成本的压力不但企业有,经销商也有。不断上涨的场租费用和人工费给经销商很大压力。很多集成吊顶企业要求经销商店面达到一定规模,并按厂家要求统一装修。现在集成吊顶销售区一般在一楼,场租费用每平方米大多在200元左右,如果以100平方米计算,场租费用每年要二十多万,如果想在知名商场选个店铺,要拿出相当于场租费用的好处费,再加上店员和安装工的费用每年要支出50多万元。在销售前景不可期的时下,一旦有风吹草动经销商便难以驾驭。大部分经销商都想在店面内经营两个品牌。因此,传统销售渠道因各方的变化而悄然变化着。集成吊顶企业应稳固好现有经销商、代理商,并不断开发新区域的加盟者,以释放不断增加的产能。
        集成吊顶电子商务成新趋势
        在很多人看来,网购不太现实。但随着80后、90后逐渐成为消费主力的现在,网购成为集成吊顶产品的销售渠道已成为一种趋势。全国的很多企业也看好了电子商务的前景,正在筹划自己的电子商务平台和网络销售。正如一家大的集成吊顶企业的负责人所说,以往的邮件一对一,QQ实现了一对多,博客实现了一对万甚至百万。网络销售可以在一时间内实现企业销量的骤增,对于企业增加的产能的释放有很大帮助。但电子商务也存在着一些弊端,如无法看到实物产品,另外交货也是很大问题。很多人考虑线上销售,线下实体店付货,这是一种很好的解决办法,但对于经销商只分布在小范围内的企业来说这实现起来也有很大困难,付货后的售后服务也将成为难题。谁能尽早解决这些问题,谁就可能成为网络销售的王者。
       集成吊顶团购成为救火队员
       集成吊顶团购是在时下令很多人激动的一种购物方式。哈尔滨的建材家居行业团购团体如雨后春笋般应时而生,这其中包括电视台、电台、广告公司等团体。随着团购会的几次成功举办后,越来越多的集成吊顶企业认识到团购的好处,并欣然加入到团购的洪流中。在团购中,一些企业三天的销量能赶超企业一个月的销量,这在很大程度上缓解了产能压力。
随着实体团购的开展,网上团购借助网络的普及性和快捷性吸引了更多的消费者参与到其中。团购热度越高,参与购买人数越多,最终梯次越高,享受折扣就越多。放眼未来,家居行业的团购实体全国经营可控制终端销售,远景不可估量,将在其他渠道作用减弱时起到救火队员的作用。无论何种渠道,只要能销售产品就是正道。企业应当尝试和探索新的销售渠道,为企业的销售和行业的发展带来新的元素。

来源:集成吊顶

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