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橱柜招商为何请来心理学家?  

2011-05-02 10:23:59|  分类: 建材行业信息 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    由于原材料不断上涨,企业生产成本不断增加,使成都橱柜生产企业进一步压缩了利润空间。

  如何面对接下来的挑战,尤其是如何在渠道建设方面突破与创新,成为了业内人士共同关注的焦点。

  多数企业以传统渠道模式为主

  目前橱柜行业主要还是以传统的销售渠道为主,如入驻卖场、设立自己的展厅、招商加盟等。

  传统的销售模式有利有弊。入驻商场,准入门槛比较高,对大多数中小型橱柜企业来说不是一件容易的事;设立展厅,需要投入大量的人力、物力、财力,要有充足的资金来运转,加上日常管理、运作等,十分繁琐,这对大多数企业来说都不太现实;招商加盟,是目前橱柜行业运用最多的渠道建设方式,但是如何招商,如何选择加盟商也不是轻而易举的事。

  传统的销售模式尽管存在一定弊病,但是通常还是大多数橱柜企业寻求稳扎稳打的有效方式。

     选择加盟商要有创新思维

  说到招商加盟,对大多数橱柜品牌来说,这是迅速打开全国市场的有效手段。然而,全国的橱柜市场千差万别,企业很难保证自己的品牌能够在当地赢得市场和口碑。另外,如何选择加盟商也是众多橱柜企业头疼的事。

  百年好橱柜在这一点上就别出心裁。他们花巨资请了国内顶尖心理学专家和人力资源测评专家,为其量身定制了一套准加盟商的心理测试题,重点检测加盟商的投资意识、营销活动能力、逆境反应能力、执行力、创新能力、生活品位等六个方面。通过测试的结果并参照其以前主要经营项目的得失做出评估,基本可以确认加盟商的成功系数,这种做法比以前靠经验的做法要好得多。

  经过一段时间的运用,百年好的测评取得了良好效果,而这种方法经过进一步延伸也引用到门店销售人员的甄选中。举个例,百年好以前在招营销总监的时候,第一次谈上四个小时,从晚上九点谈到一点,第二次又谈四个小时,前后谈四次以上,应聘人员的行业经验、阅历、理念看上去都很令人满意,但这些人往往进入公司一、两个月后,就发现他们普遍面对挫折、困难的能力低下,使公司不但浪费了巨大的招聘成本,还花去了许多宝贵的时间。但这套方法应用后,百年好的招聘工作和选择加盟商的成功率就高了许多。

    加强营销网络的开展与维护

  以前,橱柜企业在提升自身产品品质和售后服务时,往往忽略了营销网络的有效开展和维护。

  经销服务商是各行各业中责任最大、矛盾最多、涉足面最广、最繁琐的“商业平台”。制造商的主要职责是以经销商的实际需求为中心,完善产品运行的各个环节。制造商加强与经销商的沟通链接,势必在操作过程减少误差。

  所以,对目前大多数成都橱柜企业来说,不仅仅要扩宽渠道建设,同时还要加强与经销商的合作,这样才能够有效地提高本地品牌在市场竞争中的影响力。

  其实,在橱柜行业的发展中,我们不难看出尽管传统的渠道建设模式已经开始渐渐地暴露其弊端,但是突破和创新还是必须从细节上做起。比如在营销方式上,企业要善于实行产品聚焦战略,采用差异化营销战略、价格组合策略等一系列的营销手段。再通过扎实务实的工作作风为员工、客户解决实际问题,最终成为消费者心目中行业的首选品牌。细节决定成败,也只有注重细节,才能找到企业真正的突破口。

来源:亚太家居网 作者:赵建华

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