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营销制胜篇《集成吊顶如何攻克制高点!》  

2011-04-29 11:26:26|  分类: 建材行业信息 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       纵观集成吊顶行业的发展之路 ——用三个字来形容高   快   易! 集成高  普及快 易组装!
集成吊顶营销对于家居建材行业里的来讲,相比家具、地板、卫浴、瓷砖等行业,无疑是难度系数最大的营销。如果把集成吊顶营销做通做透了,做其他家居建材行业营销应该是可以游刃有余。这就是先难后易的营销之道。

集成吊顶行业的难度可以从一个侧面给予证明。中国很多家电大鳄都想试水过集成吊顶行业,有的甚至是已经介入,不过放眼中国集成吊顶行业,这些家电大鳄有的不温不火,有的奄奄一息,有的韬光养晦,准备大战江湖。看来家电行业的辉煌很难在集成吊顶行业成功复制。其他家居建材行业,比如地板、家具、卫浴、水槽等跨界做集成吊顶的业不少,但基本是无功而返、铩羽而归。

集成吊顶行业的难度是因为它是百分之百的组装行业,具有集成高、普及率高、复制快 的三大行业独一无二的特点。

第一是集成高。集成吊顶不是看似简单地组合,严格意义上集成吊顶是一个工程项目,顾客实际是要求商家完成其厨卫装修项目的一个部分。集成吊顶卖的是集成产品,包括吊杆 龙骨 安装 电器 扣板,这些产品都是半成品,只有集成在一起安装到顾客家里,才是一个完整的,能为消费者提供价值的产品。整体集成吊顶作为一个集成产品,电器属于家电行业,龙骨属于五金行业,扣板属于铝材行业,从市场属性看,集成吊顶又只能算是家装行业。由此可以说,集成吊顶行业横跨了家器、五金、铝材、装修四个行业。举个简单的例子,集成吊顶行业里的店面导购员,相比其他家居建材的导购员是最难的,因为横跨四个行业的知识面要求宽,要记忆的东西非常多,要做专业难度更大。

第二是普及率高。比如消费者买个手机当场就能用,买台电视回家自己插电就能用。而集成吊顶作为新型产品需要顾客到集成吊顶零售展厅看样——确定好样板之后商家到顾客家厨卫初次量尺——商家出具体效果图和报价——顾客确认——商家再到顾客家第二次精确量尺(复尺)——安装完毕让顾客确认验收之后,整个销售过程才算基本完成,当前的市场集成吊顶普及速度之快是很多行业 都刮目相看的,所以很多的店长和老板专业知识都有跟上速度!甚至厂家都在摸索中前行!
第三是复制快。集成吊顶的产品是在浴霸和扣板 以及其他产品的基础上产生的,而这个产品的电器部分,简单到任何企业都可以进行生产,只要会组装就可以成为产品,不具备研发能力的企业占9成以上,行业特征在建材行业都是非常独特的!
所以一、对店面装修的就必须要高!;;店面装修不到位,直接影响产品的价格和品牌的定位;
二、对店面人员如导购人员、设计人员的专业要求高(产品知识、专业技能、导购能力),这个不是能一撮而就的,必须经过前期的招聘、筛选、培训等充分准备才能上岗,否则仓促上岗就把顾客当练手的“小白鼠”,终端成交肯定不理想。
三、老板要跟上企业的步伐,企业有大型的培训活动,甚至日常生活中和厂家的沟通是不可间断的,市场在变化,产品在更新,落后就要挨打!
综合以上特点,集成吊顶的“优点”,就要求厂家和商家在开店前就做好大量的精心、细致、繁琐的准备工作,零售就是细节,赢在开端才能赢在终端,在集成吊顶行业体现的非常明显,从店面 人员 方式方法 执行都需要我们用心的去做好,才能把小行业做出大水平来!
                                                                                                                                                         (集成吊顶第一网原创)  

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