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中国建博会(上海3月虹桥-广州7月琶洲)

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2018第二十届广州琶洲建材展,广州建材展,2018建材展,参展:189,2272,6006危先生,广州建材展览会、广州七月建材展、2018广州建材展、广州7月建材展、2018年广州建材展、广州五金交易会第20届中国(广州)建筑装饰博览会(简称:广州建博会)2018广州门窗博览会、广州建筑装饰五金展、2018年琶洲门窗衣柜展会、广州智能晾衣架展、广州琶洲七月智能家居展、广州墙纸布艺展览会、广州涂料化学建材展将于2018年7月8-11日琶洲展馆举行!

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广交会参展商心得——值得推荐  

2011-03-26 08:35:13|  分类: 参展企业必看 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2011年广州7月建材建材展

以下为本人的一些愚见,仅供参考:

无论什么肤色的客人进来,第一件事一定要问客人是那里来的,当然要注意礼貌和态度。

1.土耳其的客人,100%是来COPY的,别指望他会下一条毛的订单给你,因为土耳其本身都是一穷国,本国制造成本不太高,他们更乐意抄了款式然后回去自已生产。在大家印象中应该没有土耳其的客户吧。
     2. 印度–印度人如果是在印度做生意的你也别指望会有单下给你,但如果是印度人在香港或美国,欧洲等,这些人有可能会成为客户,但一定要探清楚虚实。
     3. 非洲的,我从来没听说过有非洲的客户做毛衫的。那地方穿毛衣,你信吗?
     4. 中东的,主要有以色列,黎巴嫩的这两个地方有毛衣的客户,而且一般都是犹太人来做,如果是中东其他地区或***的,一般很少是真做毛衣的。
     5. 南美洲的—巴西可以是客户。阿根挺很难成为客户,不是不想做,而是操作很困难,因为他们要从中国进口的话,往往还要把文寄到北京的大使馆批审等等,真可谓是等到花儿也谢了。巴拿马也有些便宜的订单。
     6.台湾,香港—大公司当然是主力客户。但小公司的话,他们往往找一百间厂报价,本人以为,不太看好。
     7.韩国—有些是真想做货的,但更多的是抄版的。
     8.日本—不多,但要求较高,真做得到的话,也不错吧。
     9.中国人—包括华侨或偷渡过去外国混了身份回来的。呵呵,如果说得直接了恐怕会得罪人的。大家都是中国人,自已分辨下吧。
     10.西欧绝大多数国家,都是有价值的客户,有些富裕的小国家甚至价格会很好。通常这些地方的真正纯正点血统的白人都相对诚实点。
      11.北美洲—参考第10点。
      12.澳大利亚—很好的反季节客户,参考9,10点。
      对了,很多说一口流利中国话的老外,很多在广州市有写字楼的中东,北非老外,请多加提防。很多都是来看热闹或做不起订单的,他们很多是在批发市场里进货的,量小。大家一定要纠正老外=客户的错误认识。还有,咱也不是歧视,黑人做毛衫的好象还真没有,不管是在那里的。在 广交会 上来往穿梭的很多可是世界各地的设计师啊,很多可能还是大公司,名牌的设计师,一定要小心不要随便给人拍照或偷拍,一不小心,自已辛辛苦苦设计的款式就轻而易举就成了别人的猎物。
      关于报价
      一般来说,在交易会上报价,成本加上20%-30%就差不多了。千万不要轻易降价打价格战,不要以为你便宜客户就会感兴趣,很多精明的客人更看重的是厂家的各方面的综合实力。
      以上一些愚见,如有不对,还望各位批评指正。

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