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中国建博会(上海3月虹桥-广州7月琶洲)

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锁具厂商如何利用展会招商  

2011-03-24 09:41:00|  分类: 参展企业必看 |  标签: |举报 |字号 订阅

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     2011第十三届中国(广州)国际建筑装饰博览会(装饰五金展区)

       对于知名企业来说,通过展会可以实现展示品牌,树立形象,加强与代理商、经销商间的沟通与合作,从而稳定自己的行业地位,达到扩大市场占有率的目标。对于新进入锁具行业的企业来说,参加展会则能寻找到满意的代理商、经销商,通过代理商、经销商短时间内了解市场,进入市场,以最快的速度、最短的时间把本企业的信息传送给终端消费者,掀开市场开发的首页,参加顶级行业展览是实现以上目的的最佳途径。如今,生产企业需要招商,营销企业也需要招商。可以说,招商是企业营销过程中的关键环节之一。在实际操作中,招商是一个看似简单却又非常有学问的工作。锁具企业如何利用好“2011第十三届中国(广州)国际建筑装饰博览会(装饰五金展区)”的难得机会做好招商工作?对新进入市场的锁具企业来说从哪些方面入手进行招商?

  专业人士指出,招商工作涉及方方面面,收集客户信息的同时,还要做许多工作,才能保证招商的成功。这主要包括:

  首先,要展示企业实力,主动介绍企业的发展史,让经销商对企业充分了解。企业在展会上可以采用多角度、多手段,声情并茂地展现企业的过去、现状和未来。另外,企业参加展会的规模及展位的布置也很重要,因为它传送给经销商的是第一直观印象,而第一印象往往又起着非常重要的作用。
  其次,策划可操作的经营模式,让经销商放心经销。这包括为经销商建立一套可操作的经销模式,内容包括店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等。通常,经销商担心的不是投资额太高,而是进货以后如何才能销售出去。策划出很好的经销模式,就可以让经销商感觉到企业不是让经销商自己去销售,而是企业要帮他们一起销售,让经销商消除后顾之忧。
  再次,让现有经销商现身说法,用具体的数字来说明产品给他们带来的利益。事实胜于雄辩,通过现有经销商的讲解,可以打消经销商对产品的疑虑,别人做着行,那么自己做也一定行。招商会上,也可以请行业内专家对行业和产品进行分析,让专家在招商会上解答潜在客户的疑虑,作为一般经销商,他会认为专家的解答比销售人员的解答可信度要强得多。只要经销商的疑虑被解除了,那么合作也基本上完成了。
  最后,业务人员要注意跟进,趁热打铁。会议结束后,经销商对企业和产品已经有了足够的认识,心中的疑虑也基本消除了,但是现在的经销商大都比较理智,不会因为一时的头脑发热而当场达成协议,这就需要业务人员及时跟进,在最短的时间内进行电话跟踪和多次拜访,利用招商洽谈会的余热,趁热打铁,争取实现合作。
  总而言之,企业的招商要有针对性,不能盲目。选择适合自己的经销商,应诚心诚意地去合作,招商会结束后要有诺必践。只有这样,才能实现良性循环,保证后期的招商工作有序进行。

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