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中国建博会(上海3月虹桥-广州7月琶洲)

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解读:(2012广州门窗展)行业的两大市场营销新渠道  

2011-12-05 19:22:14|  分类: 建材行业信息 |  标签: |举报 |字号 订阅

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随着门窗业的几场“异业联盟”引起轰动后,跨业联盟的新营销模式顿时成为业内的热门话题。小编认为,联盟营销模式或将成为未来市场营销的重要发展手段。

联盟营销实现双赢

业内“品牌联盟”促销的模式并不罕见,东鹏、欧派等六大家居品牌联合推出“冠军联盟”;TATA木门、融汇地板等五大品牌联手居然之家在沈阳缔结促销联盟等等。同样在门窗行业愈见激烈的门业市场竞争中,这种品牌抱团联盟的营销方式给消费者带来极大利益的同时,也是提升门窗企业竞争力的一种组织创新。在谈到品牌联盟时澳陇家具负责人为我们分析道:“从企业方面考虑,几大品牌联合起来可以说是又创造了一个新的大品牌,这种强强联合必定会发挥更大的作用。品牌联盟既达到了渠道的共享运用,同时实现了资源互补,可以说产生了‘多赢’效应。”

营销模式仍待完善

然而对于这种新的营销模式,业内普遍认为还需完善,很多问题还亟待解决。因为联盟营销中品牌目标的不同,必然对联盟具体的活动内容和活动形式产生一定的影响,因而联盟营销中各个品牌活动目标的一致性是品牌联盟需要解决的首要问题。其次是产品价格仍受销量制约。

澳陇家具负责人进一步分析道:“虽然联盟营销的环节中,家居产品价格有一定程度的降低,但相对于消费者来说,品牌联盟中各个品牌产品品质较高,因此价格也相对较贵,即使联合促销也不可能与二、三线品牌的价格相当,因此对于购买力较弱的消费者有一定的制约。”

木门业也可试行

地板行业率先突破品牌联盟的模式,施行大品牌跨业联盟战略,被业内普遍看好。而我国木门业以中小企业偏多,亦可考虑与建材行业上下游企业结盟。家居业品牌联盟已成为一种全新的营销模式,成为一种营销潮流,不管是同行业“品牌联盟”还是跨行业“异业联盟”,对于木门企业来说都可尝试。

网络成为门窗企业另一市场渠道

随着我国互联网与电子商务的发展,越来越多的门企逐渐意识到网络营销能为企业在互联网中树立良好的品牌形象,让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。通过网络推广,品牌的价值转化能实现持久的顾客关系和更多的直接收益。那么在新兴的营销方式中,门企应如何发挥网络营销的巨大威力呢?小编认为这需要关注以下几点:

企业网站

企业网站是客户了解企业,认识产品,建立信任的最终落脚点。无论是企业选择哪种网络营销方式,一般都是将客户引导到企业网站,可以说对于网站层面的网络营销而言,最核心的是企业网站本身。

竞价排名

目前,众多门窗企业的思维方式是首先建立企业网站,然后再通过一些推广措施,如竞价排名等,然后就想让顾客和公众对自身的品牌达到认知和认可。其实这个做法,在早期应该可行,但现在的随着技术的简洁,各种企业都有自己的网站,基本上已经起不到什么作用了,竞价排名可能会让自己的网站陷的越来越深。

垂直型行业网站

垂直行业网站的前途毋庸质疑的,因为它深度挖掘行业特色,提供专业的服务,目标客户群体集中,行业特色明显。虽然阿里巴巴等电子商务先行者已经进行了网络的普及,但阿里巴巴这样的平台无法达到垂直网站的专业化需求。当然,对于一个专业的网站,行业龙头参与,会有效的带动整个行业的互联网发展进程。在建材行业中也有很多的专业性网站供门企选择。

传统店面与网络营销的结合

如果说,之前通过网络宣传多少是有些赶时髦的心理,那么现在越来越多门企也感觉这已经是木门行业发展的必由之路。那么对于木门产品而言,把传统店面和网络营销结合起来将是最好的出路,两者结合起来,实现优势互补,这已是越来越多木门企业和经销商的共同意识。

网络营销对于门窗企业而言已经是不可回避了,网络营销所带来的巨大市场与效益也是有目共睹的。门窗企业只有寻求一条适合自己的互联网发展之路,才能更好地开拓网络这一巨大的市场。


来源:九正建材网

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