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四大锦囊妙计 助力橱柜衣柜行业发展  

2011-12-16 22:28:47|  分类: 建材行业信息 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    家居行业上游产业房地产业受到强烈冲击,这让与房地产息息相关的家居行业迎来不小的挑战,整个上半年许多橱柜企业都面临着订单下滑的局面。如何有效抵御房地产行业冷淡带来的连锁反应是摆在橱柜业乃至家居行业面前的一道难题。橱柜行业如何度过寒冷的“冬天”迈向春天呢?创新橱柜这里给出四大计策仅供参考。

    第一计:以退为进,攘外必先安内

    过去几年是橱柜行业发展最为迅速的几年,不少中小橱柜企业如雨后春笋般涌现出来。同时橱柜行业“洗牌”的脚步并没有停下来,那些在管理、生产、制度等任何一方面存在不足的企业都可能在这场静悄悄的“洗牌”运动中被“大浪淘沙”。

    一位经销商在接受笔者采访时表示,他经营的橱柜品牌在业内可谓小有名气,但是最近内部出现了不少问题,导致供货不断延期,已经有不少经销商表达了不满,甚至有部分已经在考虑经营其他的品牌,然而该品牌依然在发展经销商,全然不顾自己的生产实力。

    创新橱柜认为,出现这种“拔苗助长”的情况就是企业未认清自身实力而盲目拓展市场和品牌影响力的缘故。因此橱柜企业欲“攘外”,还不如趁着整个市场的低迷期,进行更多的“安内”举措,如完善公司内部制度,整顿内部管理,提高生产线生产能力,研发新品等。特别是之前提到的那类想趁着企业崭露头角的时机一举扩张的企业,笔者认为现在扩张脚步迈太大反而容易自毁前程。当需求大于供应时企业面对的不仅仅是生产线能力问题,还有经销商的质疑和不信任。与其盲目无节制地发展经销商,倒不如适当提高加盟门槛,拒绝一些不合适的经销商,待市场重新回暖后企业再以全新的姿态出击,针对市场需求有的放矢,这才可望达到更好的高度。

    第二计:双管齐下,扩大网络影响力

    如今,仅仅依靠线下的宣传已经无法达到预期中的效果,因此橱柜业的“双线操作”是一个必然趋势,那么如何做到双管齐下呢?

    首先要善于利用网络媒体的宣传力,有能力的可与知名媒体进行线上合作,甚至可以联手开展活动,利用媒体已有的影响力和知名度来宣传自己。然后可在网站建设方面投入更多资金,完善网站宣传资料,并及时更新新品资料,对新品进行更详尽的介绍。

    完善网站后加大网站推广力度,提升网站关键字在百度、谷歌等大型搜索引擎网站的排名,使更多网民可以第一时间获得品牌信息。

    第三计:静候暖春,抓机遇扩大市场份额

    在前不久举办的亚太第二届经济论坛中,温家宝智囊团成员、深圳大学著名经济专家国世平教授指出,未来的一年半内,房地产行业价格有望大幅下滑,因此购房人员有望增加。而且随着国家保障房的推出,房地产业可能回暖。房地产业的回暖无疑将会刺激下游橱柜行业的发展,因此橱柜企业大可静候暖春,待机遇来临时大举出击,扩大市场份额。

    第四计:把握现有,加强与经销商沟通

    之前已经提到,盲目发展经销商等于自取灭亡,因此放慢发展经销商同时的脚步,好好提高现有的经销商也是提升品牌影响力的一个方法。

    有不少企业在前期为了扩大品牌影响力和销售额而将加盟门槛设置得比较低,四大锦囊妙计助力橱柜衣柜行业发展创新橱柜衣柜品牌甚至进行盲目扩张,因此发展到一定程度后旗下的经销商能力和水平参差不齐。企业如果趁市场低潮期加强与各地经销商的联系,第一可以在销售上提出指导和参考意见,第二可以从经销商那里获取更多第一手的市场信息,了解不同地区的市场需求,生产研发更贴近消费者的产品。    

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